En la época navideña las empresas se sumergen en la reflexión sobre cómo aprovechar esta temporada, que más allá de su encanto, y crear una oportunidad única para generar rentabilidad.
Es un buen momento para explorar la internacionalización, expandiendo su presencia a nivel global y capitalizando la temporada festiva en múltiples mercados para impulsar el crecimiento y la visibilidad
Internacionalización: cuestión de estrategia
Cuando se plantea la expansión de una empresa familiar hacia mercados internacionales, es crucial evaluar detalladamente su capacidad y recursos para asegurar un crecimiento exitoso en el extranjero.
Este análisis inicial marca la pauta para el camino hacia el éxito.
Desde la identificación de oportunidades hasta la implementación de estrategias, es importante tener una visión general y los conocimientos necesarios para asegurar un proceso de exportación seguro.
Crear conexiones comerciales
- Una etapa clave en este proceso es la identificación estratégica de los países potenciales. Con 195 países en el mundo, es de vital importancia considerar los acuerdos comerciales, los asuntos fiscales y el potencial de crecimiento fuera de la Unión Europea.
- Una vez que se haya definido el país objetivo, se debe llevar a cabo una investigación exhaustiva. Es necesario analizar minuciosamente aspectos económicos, legislación relevante y posibles incentivos para asegurar una entrada exitosa.
- La decisión de exportar o establecer una presencia local es determinante. La exportación puede minimizar los riesgos, pero también reduce el control sobre el negocio. Por otro lado, la creación de filiales exige una estrategia sólida para mitigar los riesgos asociados. Establecer una presencia local brinda la ventaja de adquirir un conocimiento más profundo sobre el mercado objetivo, comprender las preferencias y tendencias de los consumidores, así como identificar oportunidades de negocio específicas.
- Los stakeholders son piezas clave en el proceso de expansión de una empresa familiar. Es fundamental establecer contacto con posibles socios, distribuidores y proveedores en el nuevo mercado para garantizar el éxito de la empresa.
La empresa puede beneficiarse de su experiencia, conocimiento del mercado local y redes de distribución, lo que puede facilitar la entrada y el crecimiento en el mercado internacional. Además, la colaboración con stakeholders locales puede ayudar a superar barreras culturales y regulatorias, así como a adaptar los productos o servicios de la empresa a las necesidades y preferencias del mercado objetivo.
- Un plan externo bien estructurado agrega valor. Incluir información sobre oficinas comerciales, cámaras de comercio y eventos internacionales puede proporcionar visibilidad y apoyo adicional.
- La ejecución del plan en el país seleccionado es el paso final, pero el control continuo es igual de importante. Detectar y corregir errores a tiempo es crucial para lograr un éxito sostenible.
Desde Japón Matarí, recomendamos dinamizar y estimular el proceso de expansión pero siempre bajo la supervisión y ayuda de expertos en la materia a tratar en cada una de las fases de expansión.
Fuentes:
Imagen:
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