En nuestro trabajo con empresas familiares, apoyamos a nuestros clientes en la creación de estrategias comerciales que impulsen su crecimiento a largo plazo.

Hoy queremos compartir un caso en el que ayudamos a una empresa a definir una estrategia de ventas más sólida y a mejorar la comunicación interna con su equipo comercial.

El reto: Necesidad de una Estrategia Comercial Proactiva y Falta de Comunicación Interna

Hasta hace poco, esta empresa operaba a plena capacidad y no veía una urgencia en aumentar sus ventas. Sin embargo, con las mejoras en eficiencia y un estancamiento en la demanda de algunos clientes clave, surgió la necesidad de desarrollar una estrategia comercial más proactiva. Además, no existía una dinámica regular de seguimiento de resultados ni una revisión continua de las relaciones con los clientes y el rendimiento de los productos.

Nuestra propuesta: Desarrollo de una Estrategia Comercial 

En el foro comercial que celebramos, sentamos las bases para una estrategia de ventas alineada con los objetivos globales de la empresa. Nos enfocamos en dos áreas clave: el desarrollo de una dirección clara para el crecimiento y el fortalecimiento de la promoción de la marca propia, que hasta ahora había sido una oportunidad desaprovechada.

Conseguimos establecer  un sistema de comunicación eficaz

Además, pusimos en marcha un sistema de análisis de datos comerciales que proporciona una visión clara del estado actual de las ventas y los objetivos futuros. Este sistema incluye la revisión de cifras de ventas, el seguimiento de clientes clave y la identificación de nuevas oportunidades de crecimiento.

El impacto: Alineación del Equipo y Toma de Decisiones Basada en Datos

Gracias a la nueva estrategia comercial y el sistema de análisis implementado, el equipo de ventas ahora cuenta con una dirección clara y herramientas para medir su rendimiento. Esto ha permitido alinear a todo el equipo en torno a los mismos objetivos, facilitando la toma de decisiones informada y mejorando la colaboración. La empresa ahora opera con una estrategia comercial proactiva y una comunicación fluida entre los responsables de ventas.

¿Por qué es importante para tu empresa?

Este caso demuestra que, para impulsar el crecimiento de una empresa familiar, es esencial contar con una estrategia comercial clara y una comunicación efectiva entre los equipos. Definir una dirección sólida y proporcionar herramientas de análisis permite que todos los miembros del equipo estén alineados y puedan colaborar de manera eficaz.

Si tu empresa necesita fortalecer un enfoque comercial, en Japón Matarí estamos aquí para ofrecer soluciones que te ayuden a alcanzar tus objetivos.

¡Hablemos y demos el siguiente paso juntos!